第十六章 精致如花的女人

　　走進(jìn)茶樓，一副古色生香的畫(huà)面出現(xiàn)在了陳飛面前。

　　茶樓的裝飾十分古典，家具也都是紅棕色的實(shí)木家具，陳飛不知道它們的價(jià)值，但是，陳飛明白，搞成這樣的風(fēng)格，的確不是一般人。

　　一個(gè)身著白色唐裝的30多歲的中年女子坐在一張辦公桌后面，正在打著電話(huà)，好似在溝通著什么事情，不過(guò)看她臉上的微笑，很顯然，這次溝通比較愉快。

　　辦公桌的前面是一個(gè)全實(shí)木打造的茶道，看上去十分華貴，看來(lái)，這里是經(jīng)常談事兒的地方。

　　陳飛走進(jìn)茶樓之后，沒(méi)有往里走，只是站在門(mén)口處，環(huán)顧一下店內(nèi)，同時(shí)，等待中年女子的通話(huà)。

　　不冒失，是陳飛給自己的告誡，跟有層次的人打交道，他要把印象分打到最高。

　　不一會(huì)兒，中年女子打完了電話(huà)，站起身來(lái)，從老板桌繞了出來(lái)。

　　“您好，是王姐嗎？”陳飛很禮貌地問(wèn)了一句。

　　“嗯，你是...”

　　中年女子不認(rèn)識(shí)陳飛，雖然有些驚訝，但是臉上笑靨依舊，增添了幾分神韻。

　　“我叫陳飛，是剛剛與您約好三點(diǎn)見(jiàn)面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！”

　　陳飛臉上也掛起了標(biāo)準(zhǔn)的禮儀之笑。

　　“噢，你就是小陳是吧，坐吧，坐下聊聊！”

　　王姐很是干練，知道陳飛來(lái)意之后，坐在了茶道主坐，伸手示意陳飛坐在對(duì)面。

　　此刻，一股莫名的緊張，襲上了陳飛的心頭，雖然并非第一次跟有錢(qián)人打交道，可是，在陽(yáng)州這種城市，陳飛不知道這有錢(qián)人的脾氣和修養(yǎng)到底咋樣，剛剛回來(lái)的陳飛居然生出了一股子激動(dòng)。

　　身著一身白色唐裝的王姐，干練的沏茶，舉止和動(dòng)作看上去都十分的淡雅，看上去就像是一個(gè)從畫(huà)卷里走出來(lái)的仕女一樣，別有韻味。

　　真是一枚精致的女人，就像花兒一樣。

　　陳飛忍不住感嘆。

　　“你做房產(chǎn)多少年了？”王姐將一盞茶水用木夾夾到陳飛跟前，淡淡問(wèn)了一句。

　　問(wèn)完話(huà)語(yǔ)之后，王姐微笑著看著陳飛，那一雙有神的眼睛，仿佛就像一個(gè)能夠攝人心魄一般，看的陳飛有些忍俊不禁。

　　自認(rèn)馳騁銷(xiāo)售界多年的陳飛，見(jiàn)到這樣的人，還是感覺(jué)有些被動(dòng)，這一次，陳飛內(nèi)心里感覺(jué)他頭一次對(duì)客戶(hù)拿捏不住了。

　　30歲的人，看上去十分機(jī)敏與干練，這樣的人，經(jīng)歷非凡，并不是一個(gè)草莽出身的陳飛所能揣測(cè)的。

　　人和人見(jiàn)面的第一時(shí)間，由于氣場(chǎng)的差距，都會(huì)給對(duì)方打一個(gè)分，陳飛很直接地給王姐打了一個(gè)高分。

　　所以，陳飛給自己的定位就是踏踏實(shí)實(shí)，做好服務(wù)，別想著跟客戶(hù)繞圈子，兜那些花花腸子賣(mài)弄技巧。

　　在這種人面前，賣(mài)弄只是班門(mén)弄斧，很容易玩火自焚。

　　“謝謝王姐，我在這行工作大約兩年多了吧，當(dāng)然，要也算上我在大學(xué)實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，就更長(zhǎng)一點(diǎn)！”陳飛端起王姐沏的茶水輕抿了一口。

　　之前他跟那老頭說(shuō)自己干了四五年，這謊可得要圓了，要不容易讓人小看。

　　一股清香從嘴里流入，穿過(guò)肺腑一直滑到胃里，沒(méi)有太多苦澀，只有陣陣芬芳。

　　好茶，陳飛心里不禁夸贊。

　　“在哪讀的大學(xué)？”王姐氣定神閑，沒(méi)有直接詢(xún)問(wèn)房子的事，反倒是對(duì)陳飛饒有興趣。

　　“在濟(jì)州理工大學(xué)~！”陳飛挺了挺身子，露出一絲真摯的笑容。

　　“211大學(xué)，不錯(cuò)嘛，為什么不考個(gè)公務(wù)員或者去大城市找一份好的工作，反而留在陽(yáng)州來(lái)做銷(xiāo)售呢？”王姐的問(wèn)題好似很犀利。

　　這次會(huì)面，好似不是一個(gè)有關(guān)房子的會(huì)面，倒是挺像一場(chǎng)面試，一場(chǎng)人生的面試。

　　陳飛隱隱感覺(jué)。

　　這是什么套路？這家伙怎么不問(wèn)問(wèn)房子的事兒，老問(wèn)我干嘛？難道她買(mǎi)房子挑經(jīng)紀(jì)人還需要看資質(zhì)嗎？陳飛心里也起了一絲疑惑。

　　“不瞞王姐，我出身農(nóng)村，自知想要改變命運(yùn)，最好的方式就是做銷(xiāo)售。我之所以回陽(yáng)州，那是因?yàn)?，大城市的宣泄與節(jié)奏很容易把人淹沒(méi)，我不想把自己放在大海里迷失自己！”

　　陳飛盡量把自己的話(huà)語(yǔ)縮短。

　　......

　　仿佛兩個(gè)文人在吟詩(shī)作對(duì)一般，陳飛與王姐的對(duì)話(huà)充滿(mǎn)了一種藝術(shù)的氣息，這種陳飛來(lái)說(shuō)雖然有些壓力，但是卻令人舒暢，這種感覺(jué)很奇怪。

　　聊了半天都沒(méi)有聊房子的事兒，聊得都是陳飛的經(jīng)歷與理想，不知不覺(jué)間，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間已經(jīng)溜走了。

　　聊到半個(gè)小時(shí)，竟然連房子的邊都沒(méi)夠到，現(xiàn)實(shí)所迫的陳飛表現(xiàn)出了一絲急躁。

　　這份急躁，是陳飛故意放出的，因?yàn)?，他畢竟要吃飯，要工作，如果王姐只是和他暢聊人生的?huà)，或許這個(gè)時(shí)間段并非最佳時(shí)機(jī)。

　　或許看出了陳飛的心思，王姐抬起右手，看了看那精致的腕表，笑了笑：“你一定很忙吧！”

　　“和您溝通也是我的工作，做銷(xiāo)售嘛，都是為了生活~！”陳飛知道王姐注意到了自己的急躁。

　　“我想給我父親買(mǎi)套房子，你也見(jiàn)過(guò)他了，他喜歡安靜，喜歡種些花花草草，你覺(jué)得在哪買(mǎi)比較合適？”王姐終于把話(huà)題引回到了房子上。

　　“需要離著您近一點(diǎn)嗎？我還不知道王姐您住哪里呢！”陳飛笑了笑，試探性地問(wèn)。

　　說(shuō)每一句話(huà)，陳飛都得事先打好草稿，因?yàn)?，他知道，?duì)于王姐這種人，一句話(huà)說(shuō)錯(cuò)，都有可能被拍死。

　　“不用考慮離我遠(yuǎn)近，只需要考慮老人的生活便利即可！”王姐沒(méi)有啰嗦。

　　“如果位置不限的話(huà)，我覺(jué)得XC區(qū)還是不錯(cuò)的選擇，環(huán)境很好，綠化建設(shè)不錯(cuò)，有很多主題公園，大多都是新小區(qū)，沒(méi)有工廠(chǎng)，許多單位都在這里，居住的人群層次都比較高！”

　　陳飛回到了自己的專(zhuān)業(yè)范疇，說(shuō)話(huà)也有了些底氣，整個(gè)人看上去更添了一絲精氣神。

　　“要不你推薦幾個(gè)小區(qū)？”

　　王姐那雙眉眼一彎，雖然是一句試探性的問(wèn)話(huà)，但是就像是一個(gè)考試題一樣，令陳飛不敢大意。

　　09年的陽(yáng)州，西區(qū)大開(kāi)發(fā)才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有太多的新小區(qū)，只有一些個(gè)不錯(cuò)的單位房在業(yè)內(nèi)享有名聲。

　　“法院宿舍、交通鑫苑、學(xué)苑小區(qū)、財(cái)馨花苑、教育小區(qū)這幾個(gè)小區(qū)都不錯(cuò)~！”

　　陳飛如數(shù)家珍地把西區(qū)幾個(gè)比較好的小區(qū)列舉了出來(lái)。

　　“這樣吧，你回去在這幾個(gè)小區(qū)里給我找?guī)滋仔詢(xún)r(jià)比高的房源出來(lái)，面積120到140之間，我參考一下，合適的我就去看看！”

　　王姐很爽快，好像從來(lái)都不會(huì)說(shuō)廢話(huà)。

　　“好的王姐~！”

　　陳飛話(huà)語(yǔ)里透露出一絲失望，但是，臉上的微笑依舊充滿(mǎn)敬重。

　　起身之后，陳飛收拾了一下自己的看房夾，沒(méi)有派上用場(chǎng)也是好事，畢竟自己對(duì)里面的房源還不太熟，和王姐這樣的人介紹起來(lái)，難免會(huì)表現(xiàn)的很生疏，這樣，對(duì)自己極為不利。

　　“你覺(jué)得什么時(shí)候買(mǎi)房是個(gè)好時(shí)機(jī)？”也許聽(tīng)出了陳飛的落寞，王姐最后又問(wèn)了一句比較能夠勾起陳飛興趣的問(wèn)題。

　　“我覺(jué)得王姐，不管是剛需還是改善型住房，亦或者是投資，買(mǎi)房越早，越好！”

　　陳飛說(shuō)得很真切，這是一個(gè)事實(shí)，可惜很少有人知道。

　　“你想讓我什么時(shí)候買(mǎi)？”

　　王姐突然露出一抹微笑，看著陳飛，這笑容似乎包含著一絲挑逗的韻味。

　　這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的陳飛有些摸不著頭腦了，我去，問(wèn)我想讓你什么時(shí)候買(mǎi)？我可不是你肚子里的蛔蟲(chóng)，咋知道你的想法？

　　難道我讓你今天買(mǎi)你就今天買(mǎi)嗎？

　　陳飛看著王姐臉上的那一抹韻味十足的笑容，看似開(kāi)玩笑，有看似有些認(rèn)真的樣子，心里一時(shí)有些拿捏不準(zhǔn)了。

　　不回答肯定不好，既然她有開(kāi)玩笑的樣子，那我也就開(kāi)玩笑地回唄？

　　“我啊，我當(dāng)然是希望王姐您今天買(mǎi)才好呢！”

　　陳飛憨憨一笑，露出十分真誠(chéng)的樣子。

　　“好，那就聽(tīng)你的，咱們盡快搞定~！”

　　王姐笑態(tài)怡然的回了一句令陳飛滿(mǎn)意的答案。

　　陳飛很客氣、很禮貌地告別了王姐，離開(kāi)了銘宇茶樓。

　　臨別時(shí)，王姐還很客氣地把陳飛送了出門(mén)，這倒是令陳飛有些意外。

　　回去的路上，陳飛一直在捉摸，這個(gè)王姐葫蘆里到底賣(mài)的什么藥？為什么會(huì)和自己談?wù)撃敲炊啵?p>　　難道是客戶(hù)興趣或者是愛(ài)好？比較喜歡健談？還是這個(gè)人挑選經(jīng)紀(jì)人非常謹(jǐn)慎，所以才問(wèn)問(wèn)的那么仔細(xì)？

　　可是最后的問(wèn)話(huà)，問(wèn)的有些莫名其妙，盡快買(mǎi)房，這是非常著急的客戶(hù)，在了解了市場(chǎng)之后才會(huì)說(shuō)的話(huà)。

　　可是這個(gè)王姐，很明顯對(duì)陽(yáng)州房產(chǎn)信息并不是很了解，而且，看上去應(yīng)該沒(méi)看過(guò)房子，按理說(shuō)，她這樣階層的人，買(mǎi)房是比較謹(jǐn)慎的，怎么會(huì)草率下決定呢？

　　作為房產(chǎn)老鳥(niǎo)的陳飛琢磨了半天，都不明白這個(gè)王姐葫蘆里到底賣(mài)的什么藥，索性就直接不想了。

　　回到了店里，陳飛臉上還是帶著那一陣陣的糾結(jié)與不解。

　　“哇塞，陳飛，幾個(gè)小時(shí)不見(jiàn)，你變帥了喲~！”

　　李莉看到陳飛換了一身新裝，忍不住夸贊起來(lái)。

　　陳飛聽(tīng)到李莉的夸獎(jiǎng)，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是在那糾結(jié)的臉上，勉強(qiáng)擠出一絲笑臉。

　　李莉是個(gè)心細(xì)的女孩，陳飛回來(lái)的時(shí)候，她是第一個(gè)揚(yáng)起笑臉，迎接陳飛的人，可是當(dāng)他看到陳飛那糾結(jié)的神色之后，她猜測(cè)，陳飛此行可能出師不利。

　　“咋啦陳飛？你看你像是一個(gè)霜打的茄子似的，客戶(hù)咬你了嗎？”

　　李莉眨巴著綠豆般的小眼，一臉的關(guān)切。

　　王兵本就沒(méi)事，坐在那把玩著網(wǎng)頁(yè)游戲，當(dāng)他看到陳飛的時(shí)候，只是打了一眼，就沒(méi)上心。

　　在王兵玩游戲的時(shí)候，他只害怕一個(gè)人，那就是吳經(jīng)理，其他的都阻擋不住他玩游戲的興趣。

　　聽(tīng)到李莉問(wèn)話(huà)，王兵也來(lái)了興趣，只見(jiàn)他嬉笑著抬起頭打量起陳飛來(lái)。

　　“沒(méi)有！”

　　陳飛若有所思地回到了自己的位置，把看房夾還給了李莉，然后打開(kāi)電腦開(kāi)始搜尋起房源來(lái)。

　　“哎呀，世上的事兒哪有一直順風(fēng)水的？年輕人囂張跋扈，不吃點(diǎn)虧是不長(zhǎng)記性的，你以為運(yùn)氣女神總是照顧你啊，做你的美夢(mèng)去吧！”

　　看到陳飛愁眉不展的樣子，王兵十分得意，起身倒水的空檔，也不忘記嘲諷一句兩句。

　　陳飛聽(tīng)到王兵嘲諷，本想懟他兩句來(lái)的，可是當(dāng)他一抬起頭，剛想要說(shuō)什么，便是聽(tīng)到了自己的電話(huà)鈴聲。

　　滴滴滴....

　　陳飛低頭一看，這電話(huà)不是別人打的，正是王姐打的。

　　怎么回事？剛回來(lái)就打電話(huà)？帶著一絲疑問(wèn)，陳飛接通了電話(huà)。