就在所有報(bào)社咬牙切齒的時(shí)候。
陳俊這邊的報(bào)社已經(jīng)在轟鳴工作。
除了聯(lián)合已達(dá)成合作的超市外，全美西部與南部的印刷點(diǎn)已經(jīng)在加刊印刷。
很多人都忽略一個(gè)狀況，認(rèn)為在一周后開啟的燒錢行動會沖擊中小型報(bào)社的市場，這并沒有錯(cuò)。
不過應(yīng)該加上一個(gè)限定詞，在一周后燒錢行動會最大程度的影響大中小型報(bào)業(yè)市場。
事實(shí)上，在公布燒錢行動的第一天，這個(gè)影響已經(jīng)在逐步產(chǎn)生并發(fā)酵擴(kuò)大。
根據(jù)王爾德主動做出的數(shù)據(jù)調(diào)查，當(dāng)日第一天發(fā)行就從28萬的銷量一躍上升至35萬，第二天直飆45萬，后面上升幅度放緩。
炒作是一直在產(chǎn)生影響的，這也是陳俊的目的之一。
而除了要在這一周的時(shí)間內(nèi)，打通聯(lián)合多方關(guān)系，力求盡可能避免少的差錯(cuò)外。
營銷以最后的結(jié)果為基準(zhǔn)，沒錯(cuò)，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)結(jié)果的過程同樣也是一種對營銷影響力的擴(kuò)大化。
大事著眼目標(biāo)，小處著手細(xì)節(jié)，快速驗(yàn)證反饋，優(yōu)化調(diào)整方案。
這是這一周內(nèi)主要做的幕后工作，不為人所知。
七天時(shí)間，轉(zhuǎn)眼就來，而這一次直接刊印了80萬份。
早上，隨著全美西部與南部超市代銷點(diǎn)的開張，有一些早已守候的門外的顧客，立刻跑上前去，抽出在所有報(bào)紙中最為醒目鮮艷的彩報(bào)《每日頭條》。
火爆！火爆！火爆！
這是許多城市正在上演的畫面。
“給我來十份《每日頭條》”
“抱歉，每個(gè)人只能購買一份報(bào)紙！”
“憑什么我不能購買？我是顧客，我是你們的上帝！”
店老板使了一個(gè)眼色，站在旁邊的大漢飛速上前，一腳踹過去，男子發(fā)出痛叫聲，應(yīng)聲倒地，隨即又被幾個(gè)竄出來的大漢拉走，無聲無息，不到幾秒。
不少人見狀，立馬熄滅了薅羊毛的心思。
在設(shè)計(jì)方案之前，陳俊就意識到會出現(xiàn)這種狀況，畢竟他曾經(jīng)也是羊毛黨的一員。
只要有利益，不可避免的就會出現(xiàn)這種狀況。
所以這次策劃，他放棄了原有的報(bào)攤銷售，進(jìn)而60%的渠道發(fā)行依靠具有資質(zhì)的超市，并利用教父的公會人員進(jìn)行盯梢，另外40%渠道發(fā)行采用家庭投遞。
“《每日頭條》報(bào)在一家超市店中，人均只能購買一份，當(dāng)即購買，中獎立刻兌換獎品?！?p> 許多人眼前一亮，心中想著可以去另一家超市購買報(bào)紙。
一些抱著薅羊毛的群眾，立購買報(bào)紙后，刮開沒有獎品代碼，干脆利落騎車或跑步具有資質(zhì)的超市。
所以只要肯花時(shí)間，花精力，薅羊毛還是能薅出來的。
根據(jù)陳俊先前的實(shí)驗(yàn)測算，一個(gè)強(qiáng)悍的羊毛黨，一個(gè)上午最多能夠跑完一個(gè)城市內(nèi)具有6家資質(zhì)的超市。
沒有下午，下午各大超市報(bào)紙代銷點(diǎn)基本被銷售一空。
但這樣是極少的狀況，畢竟在工作日很少有人會放棄工作購買一份看運(yùn)氣的報(bào)紙，小孩子除外。
所以實(shí)際上的情況是，大部分羊毛黨在發(fā)行80萬份報(bào)紙的概率下基本一無所獲，而有些幸運(yùn)兒還是能賺到不少，相反絕大部分路人都能夠拿到不少10美元獎品。
第二天，王爾德送上了反饋的數(shù)據(jù)。
結(jié)果是80萬份報(bào)紙被全部銷售一空，但這次活動暴露許多紕漏，比如一些盯梢的公會人員數(shù)量不夠，不可能每時(shí)每刻盯著，有些達(dá)成合作資質(zhì)的超市違背合作原則，還有報(bào)社暗中耍小手段。
這些紕漏是不可避免的，限于這個(gè)時(shí)代技術(shù)與目前時(shí)間問題，他難以做到精準(zhǔn)。
不過能實(shí)現(xiàn)目的就可以。。
“要不要開啟50萬獎勵(lì)活動？”王爾德問道。
或許這也是很多人路人期望的一點(diǎn)......陳俊搖頭笑了笑：“等等，我要看到報(bào)社回落穩(wěn)定的發(fā)行數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀雠袛?！?p> 第二天，人們依然翹首盼望著還能來次這種活動，可《每日頭條》報(bào)社已經(jīng)沒了聲息。
于此同時(shí)，得到的數(shù)據(jù)反饋也到了陳俊的桌案：74萬份，銷量不可避免的縮水，接著70萬份，又是幾天驗(yàn)證時(shí)間，發(fā)行數(shù)據(jù)回落穩(wěn)定在68萬份區(qū)間。
這個(gè)數(shù)據(jù)陳俊只能感嘆金錢的魔力是無窮的，這年代的人也比較單純，能夠達(dá)到這種轉(zhuǎn)化效率。
68萬已經(jīng)達(dá)到巨頭報(bào)社公司的邊際，而這僅僅是《每日頭條》在西部與南部的銷售情況，東部與中還未完全打開，潛力可見一般。
而目前中部的超市發(fā)行渠道早已洽談了大半，東部則是科里昂家族的主場，商談比中部還要快。
一個(gè)星期后，消息傳來了，東部發(fā)行渠道打通，中部則還有小部分沒有打通。
此時(shí)，各大報(bào)社見《每日頭條》一連半個(gè)月都是穩(wěn)定發(fā)售，沒搞什么活動，不由松了口氣，而另一邊在鼓吹《每日報(bào)社》沒落消息則甚囂塵上。
“老板，這幾天因?yàn)槠渌麍?bào)社的攻擊，我們這邊發(fā)行銷量受到了一定影響?！?p> “那開啟第二次獎勵(lì)活動吧，燒50萬，不...再加上20萬，燒70萬美元，記住中獎的概率要多向著向東部與中部偏移?！?p> “70萬！”副社長王爾德倒吸一口涼氣，“原先40萬，現(xiàn)在70萬，這么多錢，即便是巨頭級的報(bào)業(yè)公司一年的營收也達(dá)不到這個(gè)數(shù)。”
“那要發(fā)行多少？”
“150萬份！”陳俊平靜道。
......當(dāng)所有報(bào)社看到電視上赫然蹦出的70萬美元，瞪大了眼睛，真敢撒錢啊。
這下更猛的狼來了！
活動還是廣而告之的套路，只不過這次注重開拓全美東部與中部市場。
時(shí)間也變成了3個(gè)星期后，還是以炒作為目的，并且利用這段時(shí)間，提前預(yù)熱以往未開發(fā)的東部與中部市場。
這三個(gè)星期，陳俊過的并不短。
首先他從科里昂家族那邊加大了人才需求，要不然根本以他的管理能力難以掌控。
所幸在過了兩個(gè)禮拜后，湯姆黑根給了他極大的支援，各種人才，金錢，資源，公會組織，以及政治上的庇護(hù)。
與此同時(shí)，他也帶來了一個(gè)消息，“各大報(bào)業(yè)巨頭后面站著的公司已經(jīng)聯(lián)合起來，遞交了你擾亂市場秩序的抗議。”
“那還能開展嗎？”陳俊皺起眉頭，之前他有過這方面的擔(dān)憂。
“可以！”湯姆黑根笑著，聲音明顯高昂了幾度，“很多人物都有教父的友誼，我們無懼任何人！”
“不過就這最后一次吧！”
就陳俊這段時(shí)間所知，目前各大報(bào)業(yè)公司背后都站著一些巨孽，擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系與資源，而教父替他擋住了這道襲擾。
從湯姆黑根的嘴邊那個(gè)弧度來看，他能感受到他對科里昂帝國擁有的強(qiáng)大自信。
這種權(quán)勢，手眼通天！
與之對比，他這個(gè)小報(bào)社到有些像推出來的棋子。
三周期時(shí)間如約而至，《每日頭條》的強(qiáng)勢，猶如呼嘯的狂風(fēng)驟雨一般席卷了整個(gè)全美。
可以說街頭十個(gè)讀報(bào)紙的人，其中就有三個(gè)必然拿著是《每日頭條》
不過陳俊對此已經(jīng)興致缺缺。
這只不過一場營銷學(xué)上的勝利，在實(shí)際層面上還遠(yuǎn)談不上獲勝，目前最要緊便是消化并守住這個(gè)成果。
擴(kuò)大各地區(qū)編輯團(tuán)，記者團(tuán)等各方面人才的引進(jìn)，對報(bào)社進(jìn)行管理化，公司化，更有效率的運(yùn)營。
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10月12號，正是陳俊向東部紐約等城市燒錢的日子。
紐約，長灘！
一大早上就有專門的投遞人員來此。
科里昂家族原本是沒有訂閱報(bào)紙的習(xí)慣，可今天卻是破例的頭一遭。
一訂購了就訂購許多，《每日頭條》幾乎莊園里面的人手一份，廚師，清潔人員，司機(jī)....
任誰都知道教父今天為什么高興。
他們也很高興，因?yàn)榻谈父吲d，他們的請求就很容易得到允準(zhǔn)。
靜覓貓
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