第三十二章 巧合？

　　當(dāng)李樂(lè)來(lái)到公司的時(shí)候，張碩帶著他的客戶，正在公司門(mén)口的大榆樹(shù)下抽著煙，在那里暢聊著。

　　“來(lái)來(lái)來(lái)吧，咱們進(jìn)屋坐坐，不要在店外站著了，大熱的天，進(jìn)去喝點(diǎn)茶！”

　　李樂(lè)下車(chē)之后，立刻熱情地將張碩以及客戶們給請(qǐng)進(jìn)了屋子。

　　不遠(yuǎn)處，沈佳琪正和房東蔣婧冉一塊趕了過(guò)來(lái)。

　　于濤停好車(chē)子，和房東一塊走向了店面。

　　當(dāng)李樂(lè)領(lǐng)著張碩和客戶走進(jìn)店面的時(shí)候，迎面正好碰到趙中強(qiáng)，只見(jiàn)這哥們剛在飲水機(jī)前接完水，然后，一臉懵逼地看著李樂(lè)，喃喃道：“哎呦，我去，這又是來(lái)談單子的嗎？”

　　李樂(lè)聽(tīng)了趙中強(qiáng)這句話，很受用，這個(gè)又字用得好，讓人聽(tīng)了感覺(jué)很舒服，好似房子不愁賣(mài)一般。

　　“是啊，今天你的覺(jué)悟挺高嘛，不錯(cuò)，有長(zhǎng)進(jìn)了！”

　　李樂(lè)呵呵一笑，繼續(xù)引著客戶往里走了。

　　“覺(jué)悟？我覺(jué)悟你妹??？還有長(zhǎng)進(jìn)，你瞧你那囂張的樣兒，談個(gè)單子就了不起了！你以為談個(gè)單子就無(wú)所不能可以為所欲為了??！”

　　凝望著李樂(lè)的背影，趙中強(qiáng)忍不住氣憤地喃喃道。

　　“哎喲，趙同學(xué)，干嘛呢？抱怨啥啊，你算是說(shuō)對(duì)了，在我這里，你只要談單子，真的就可以為所欲為呢，你也可以試試！”

　　于濤笑呵呵地走了進(jìn)來(lái)，然后，領(lǐng)著房東和沈佳琪一起走進(jìn)了店內(nèi)。

　　沈佳琪掃了一眼趙中強(qiáng)，嘴巴蠕動(dòng)了一下，沒(méi)說(shuō)話，還是露出了一抹嫌棄的表情，然后跟著上二樓了。

　　趙忠強(qiáng)一臉苦逼地望了于濤一眼，想說(shuō)什么，卻是又表達(dá)不出來(lái)，然后，眼巴巴地看著沈佳琪一行人上了二樓。

　　“瑪?shù)模剛€(gè)單子神氣個(gè)毛？”

　　趙中強(qiáng)越過(guò)了前臺(tái)，走到了后排，然后打眼瞧了瞧正拿著手機(jī)聊個(gè)不停的高倩，嘟囔了一句：“倩姐，你可得趕緊發(fā)力啊，你瞧人家可真是牟足了勁要攆我們??！”

　　“你跟我說(shuō)干嘛?。吭蹅z誰(shuí)拖后腿?。磕愕浆F(xiàn)在連個(gè)單子也沒(méi)成，倒是好意思跟我叨叨了，你不是誰(shuí)你客戶多嗎？你趕緊給弄出一個(gè)來(lái)啊！”

　　高倩斜倚在座位上，瞥了一眼趙中強(qiáng)后，又是動(dòng)起雙手啪嗒、啪嗒地在手機(jī)上打起字來(lái)。

　　“他奶奶的，有談的也不一定成，你等著，老子今天非得整出一個(gè)帶看來(lái)不散伙了！”

　　趙中強(qiáng)幽幽一句，然后，直接埋頭趴在電腦前面扒拉著系統(tǒng)里面的房源了。

　　......

　　來(lái)到了二樓，于濤直接坐在了茶道桌前，然后，讓客戶和房東分別坐在了沙發(fā)上，給二人泡上茶，做了個(gè)簡(jiǎn)短地開(kāi)場(chǎng)白，算是熱熱場(chǎng)了。

　　李樂(lè)搬了個(gè)凳子，就坐在房東左側(cè)，于濤的右側(cè)，在倆人中間，而沈佳琪則是和好姐妹、好閨蜜一般，緊挨著房東蔣姐，坐在了房東右側(cè)，在那里滿臉期待地聽(tīng)著于濤講話。

　　這一次，于濤、李樂(lè)和張碩配合的好，客戶來(lái)到了店內(nèi)之后，也不再?gòu)U話，而是直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的就直接聊價(jià)格開(kāi)了。

　　往常什么的，自己的客戶來(lái)了，于濤還會(huì)敘敘舊，和客戶拉拉呱啥的，而這一次，首次和外面的中介公司合作，于濤做了一個(gè)小小的改變，也是變得開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。

　　“房子啊，我們也看的差不多了，現(xiàn)在，就說(shuō)說(shuō)價(jià)格吧，我們也是很直爽的人，只要價(jià)格合適，今天我們就能交定金，接下來(lái)，就看美女你的誠(chéng)意了?。　?p>　　客戶劉哥好似也被張碩叮囑了一番，一上來(lái)，沒(méi)說(shuō)廢話，直接逼著房東降價(jià)了。

　　“我們都是爽快地人，這賣(mài)房子和買(mǎi)房子就是講究一個(gè)緣分，既然大哥你這么痛快，那我也不藏著掖著了，房子狀況很好，戶型也不錯(cuò)，要不是有事，我真不舍得賣(mài)，這樣吧，我就直接給你讓5000塊錢(qián)吧，你看看怎么樣！”

　　蔣婧冉也算是一個(gè)頗有定力的人，只見(jiàn)她微微一笑，并沒(méi)有慌亂。

　　當(dāng)初，在和李樂(lè)談獨(dú)家協(xié)議的時(shí)候，就被李樂(lè)叮囑過(guò)一番，而在今天看房子的時(shí)候，于濤也是和蔣婧冉說(shuō)了一些談單子需要注意的地方，所以她的心里也有數(shù)了。

　　“什么？才5000啊？呵呵，美女啊，一套房子六七十萬(wàn)，你這幾千塊錢(qián)，未免也太寒酸了吧？你多讓讓，我們是帶著誠(chéng)心來(lái)的呢！”

　　客戶劉哥臉上起了一絲大大的驚訝，然后，像是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一般，在那里揮著手說(shuō)道。

　　于濤是個(gè)談判專家，知道拿捏分寸，聽(tīng)到客戶這么一說(shuō)，他當(dāng)然不會(huì)順著客戶的話來(lái)逼迫自己的房東，于是他呵呵一笑，對(duì)著客戶道：“劉哥啊，咱們談買(mǎi)賣(mài)不都是這樣啊，人家賣(mài)價(jià)說(shuō)個(gè)價(jià)，咱們買(mǎi)家說(shuō)個(gè)價(jià)，這俗話說(shuō)得好，要價(jià)無(wú)多還價(jià)無(wú)少，您也給人家房東出個(gè)價(jià)唄，讓人家看看咱地誠(chéng)意，說(shuō)不準(zhǔn)，你一出，房東姐姐又給你讓了呢？

　　只要咱們價(jià)格差距不大，那就說(shuō)明緣分很深了，大家你讓讓，我漲漲，這事兒不就成了嗎？您說(shuō)對(duì)嗎？”

　　“就是啊劉哥，都來(lái)到這里了，您就說(shuō)一嘴價(jià)格啊，也好讓房東姐姐聽(tīng)聽(tīng)，心里有數(shù)，要不然，一直讓人家降，咱們也沒(méi)個(gè)說(shuō)頭不是？”

　　李樂(lè)也是個(gè)好搭檔，及時(shí)給于濤補(bǔ)充了一句。

　　張碩是個(gè)老經(jīng)紀(jì)人，很知道配合，聽(tīng)了于濤和李樂(lè)的話之后，也是呵呵一笑，扭頭對(duì)著客戶道：“既然人家都把話說(shuō)到這里了，那咱們就出個(gè)價(jià)吧！”

　　客戶是張碩的客戶，作為一個(gè)老經(jīng)紀(jì)人，李樂(lè)相信，事前，他會(huì)做好客戶的工作的。

　　“呵呵，我就怕我出少了，不好意思啊，不過(guò)，既然你們都把話說(shuō)到這里了，那我就出個(gè)價(jià)，美女你可別嫌低哈！”

　　客戶劉哥出價(jià)前給自己賣(mài)了個(gè)官司，做了一個(gè)鋪墊。

　　蔣婧冉微微一笑，沒(méi)說(shuō)話，只是靜靜地看著客戶，一副泰然自若的樣子。

　　“沒(méi)事兒哥，您就敞開(kāi)了說(shuō)，我們都理解地！”

　　于濤又是跟上了一句。

　　“61萬(wàn)，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)了，畢竟我還得拾掇、拾掇，然后再買(mǎi)些家具，這一切加起來(lái)，四五萬(wàn)可打不住啊！”

　　客戶劉哥微微一笑，出了一個(gè)自己的意向價(jià)。

　　令李樂(lè)意外的是，這個(gè)價(jià)格正巧是房東蔣婧冉給他透露的最低價(jià)，而這個(gè)價(jià)格據(jù)蔣婧冉介紹，她從來(lái)都沒(méi)和別人說(shuō)過(guò)。

　　是巧合？還是這個(gè)客戶厲害？還是這個(gè)張碩安排、叮囑地到位呢？