0062 賺到了一瓶水
劉立桿騎著自行車(chē)，仿佛聽(tīng)到了BB機(jī)響，拿起來(lái)看看，這次沒(méi)有錯(cuò)，確實(shí)是有人扣他，劉立桿看看號(hào)碼，是李勇的，就到前面路口右轉(zhuǎn)。
他現(xiàn)在所在的位置，離龍珠大廈不遠(yuǎn)，劉立桿也不找公用電話了，干脆騎了過(guò)去。
李勇和陳啟航坐在辦公室里，看到劉立桿進(jìn)來(lái)，兩個(gè)人都奇怪了。
“剛剛扣你，你怎么就來(lái)了？”李勇問(wèn)。
劉立桿說(shuō)：“我就在附近，找電話回，還不如直接過(guò)來(lái)來(lái)的快，有什么事？”
“你們的報(bào)紙，能不能登廣告，賣(mài)火腿的廣告？”李勇問(wèn)。
“我們可以賣(mài)人腿，但賣(mài)不了火腿?！眲⒘U笑道，“怎么回事？”
李勇這才告訴他，原來(lái)，他們公司，從云南拉了一車(chē)的宣威火腿過(guò)來(lái)，原來(lái)說(shuō)好水產(chǎn)碼頭的一家店要的，結(jié)果拉到以后，人家說(shuō)現(xiàn)在生意不好，又不要了，這車(chē)的火腿就砸在手里，他叔叔為此很頭疼，讓他們想辦法，他們兩個(gè)，想來(lái)想去，要么就登廣告自己賣(mài)。
那時(shí)候做生意，沒(méi)有那么多的講究，大家都是看人頭做，連像樣的合同也不會(huì)簽，簽了也沒(méi)有什么用，熟人之間，更沒(méi)有定金預(yù)付款之類的說(shuō)法，水產(chǎn)碼頭的這家店，是他們公司的老客戶，但經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，老客戶翻臉也就翻臉了。
劉立桿知道也吃過(guò)金華火腿，但不知道這宣威火腿是什么東西，他問(wèn)，有沒(méi)有火腿的樣品，陳啟航就從隔壁辦公室扛了一只黑乎乎的火腿過(guò)來(lái)，放在了桌上，劉立桿看這火腿，和金華火腿也差不多，聞聞味道也一樣。
當(dāng)時(shí)海南當(dāng)?shù)厝藙e說(shuō)吃火腿買(mǎi)火腿，連火腿是什么東西他們也不知道，難怪水產(chǎn)碼頭的那家店不會(huì)要，劉立桿心里想，這李勇的叔叔，和謝總那個(gè)拉了酒鬼酒到海城的老鄉(xiāng)一樣，都是腦殼壞掉了，又不好說(shuō)。
“這東西要買(mǎi)，也只有靠大陸人，特別是云南人了。”劉立桿說(shuō)。
“是啊，在海南的云南人又不多，不像四川人和湖南人，而且，我們也不知道他們?cè)谀睦铮圆畔氲酱驈V告。”陳啟航說(shuō)。
“那要打廣告，也只有在《海城晚報(bào)》打，我們那報(bào)紙肯定不行，就是登了也沒(méi)效果，工作都沒(méi)有著落的人，誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)這么只火腿扛在肩上?！眲⒘U說(shuō)。
李勇急問(wèn)：“《海城晚報(bào)》你有沒(méi)有熟人？我們又不懂你們這行?！?p> “打廣告不要熟人，人家求之不得，你們等等，我過(guò)十分鐘回來(lái)?！?p> 劉立桿心想，這《海城晚報(bào)》就在隔壁，跑過(guò)去問(wèn)問(wèn)就可以了，劉立桿雖然沒(méi)和《海城晚報(bào)》廣告部打過(guò)交道，但他知道，所有報(bào)紙的廣告部，只要你能拉來(lái)廣告，人家都是歡迎的，而且都會(huì)有提成。
“好好，拜托你了?！崩钣陆械馈?p> “都自己人，你的事，還不就是我的事?！眲⒘U說(shuō)著就起身下了樓。
劉立桿到了《海城晚報(bào)》，廣告部在大門(mén)進(jìn)去的右邊，和他上次來(lái)應(yīng)聘的辦公室正好反方向。
劉立桿走進(jìn)第一間辦公室，看到一位小姑娘，就拿出了自己的名片，和她說(shuō)明來(lái)意。
這小姑娘看起來(lái)是鬼精的，她一看劉立桿遞給她的是正規(guī)名片，而不是那種名字是自己手寫(xiě)的，就知道他是《人才信息報(bào)》的正式員工，手頭有幾個(gè)客戶，自己出來(lái)賺外快的，她趕緊就起身，把劉立桿領(lǐng)到了最里面主任的辦公室。
主任姓黃，黃主任看到劉立桿也很熱情，劉立桿和他說(shuō)，自己有一些客戶，想做廣告，但不是招聘廣告，黃主任你也知道，我們報(bào)紙，是專業(yè)報(bào)紙，不會(huì)刊登其他的廣告，所以我就過(guò)來(lái)看看。
“明白明白，大家都是同行，我就明人不說(shuō)暗話了，這樣，你把廣告拉我們這里，我給你百分之二十的提成，你看可以嗎？”黃主任說(shuō)，“這個(gè)也是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，我自己拉來(lái)的廣告，也是按這個(gè)比例提成。”
百分之二十，那就和自己報(bào)社一樣了，劉立桿心里暗喜，他喜的是，這特么的無(wú)意之中，還打開(kāi)了一條門(mén)路，既然都是洗樓，自己不是可以兼代也把其他的廣告業(yè)務(wù)做起來(lái)，只要不違背自己對(duì)主任的承諾，把所有的招聘廣告，都拉回自己報(bào)社就可以。
反正其他的那些廣告，自己就是拉回去，他們報(bào)紙也登不了。
“提成可以，就是有一個(gè)問(wèn)題，我拉這些廣告，就不能以自己報(bào)社的名義了?！眲⒘U說(shuō)。
“明白明白，我也給你印名片，這樣，BB機(jī)是你這個(gè)，電話就留我辦公室的，有電話找過(guò)來(lái)，我就說(shuō)你不在，讓他扣你好不好？”黃主任也很爽快。
“可以，謝謝黃主任！”劉立桿趕緊說(shuō)。
“不客氣，以后我們就是同事了，這樣，名片你明天過(guò)來(lái)取，價(jià)目表和空白合同，你是現(xiàn)在帶走還是明天一起拿？”黃主任問(wèn)。
“現(xiàn)在帶走吧。”
黃主任當(dāng)即起身，從辦公室的柜子里，拿了價(jià)目表和蓋好章的空白合同，裝在一個(gè)《海城晚報(bào)》的大信封里，交給劉立桿，劉立桿起身要告別的時(shí)候，想起件事，他問(wèn)黃主任：
“對(duì)了，黃主任，我有些客戶，是我的朋友，這些客戶，我也不想賺他們的錢(qián)，我可不可以直接按八折簽合同，那提成就不需要了?！?p> “可以啊，你高風(fēng)亮節(jié)，我們當(dāng)然同意，不過(guò)，我們除了對(duì)你表示欽佩以外，就只能給你一瓶水了，這年頭，還有無(wú)利也起早的，那真稀奇了?！?p> 黃主任說(shuō)著，又站起來(lái)，從地上的一個(gè)紙箱里，還真的拿了一瓶水出來(lái)，給劉立桿，來(lái)來(lái)，路上喝，這么熱的天。
劉立桿謝過(guò)黃主任走了。
他走進(jìn)了李勇的辦公室，李勇和陳啟航急問(wèn)，怎么樣了？
“搞定了?！眲⒘U掏出了價(jià)目表，交給李勇，和他說(shuō)：“規(guī)格和價(jià)目都在上面，我讓他們給了優(yōu)惠，可以八折?！?p> “好好，我去和徐總說(shuō)?！崩钣履弥鴥r(jià)目表就走了，他說(shuō)的徐總，就是他的叔叔。
過(guò)了一會(huì)，李勇喜滋滋地跑回來(lái)，和劉立桿他們說(shuō)，敲定了，就四分之一通欄這個(gè)，我叔叔還夸我，問(wèn)我哪里找到的關(guān)系，說(shuō)是《海城晚報(bào)》到他那里談廣告的，最低也就九點(diǎn)五折，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)八折的，桿子，你是什么關(guān)系。
劉立桿心想，我什么關(guān)系，我就是我自己的關(guān)系，人家九點(diǎn)五折，是讓了五個(gè)點(diǎn)的提成，我是全讓完了。
“我找了他們主任要來(lái)的，我想，你叔叔交給你辦的事，總要讓你辦得漂漂亮亮?！眲⒘U說(shuō)。
“謝謝，太謝謝了！”李勇說(shuō)，“對(duì)了，合同和誰(shuí)簽，是讓他們派人來(lái)，還是和你簽？”
“我簽就可以，我現(xiàn)在也被他們主任拉下水，也是《海城晚報(bào)》的人了?！眲⒘U笑道。
“真的，那太好了！”李勇和陳啟航都叫道，陳啟航還說(shuō)：“他們主任，還真是有眼光。”
李勇和劉立桿簽了合同，又到財(cái)務(wù)部拿了一張支票，回來(lái)交給劉立桿，劉立桿和他們告別后，走到樓下，他想想支票放在包里，還擔(dān)心丟了，劉立桿干脆又去了一趟《海城晚報(bào)》。
黃主任見(jiàn)劉立桿去了二十來(lái)分鐘，又回來(lái)了，還以為他什么東西落在這里了，左右看看，疑惑道：
“小劉，你什么落這里了，我沒(méi)看到啊?！?p> “一瓶水。”劉立桿笑道。
“一瓶水？”黃主任摸不著頭腦。
劉立桿把合同和支票交給了黃主任，黃主任看到，幾乎不相信自己的眼睛：“這么快？”
他再看看上面的折扣，明白了，高興地叫道：“水在地上紙箱里，你自己拿，拿多少瓶都可以，不夠我讓人給你扛一箱過(guò)來(lái)?！?p> “夠了夠了，我就要一瓶，謝謝黃主任。”劉立桿趕緊說(shuō)。