第六十一章 廣告戰(zhàn)爭(zhēng)

　　這一次的見(jiàn)面既有偶然因素，也有必然因素。

　　其中的偶然，也是兩人的公司有了生意交集，這一位潤(rùn)雨集團(tuán)的祝總，既是蘋(píng)蘋(píng)便利的冷鮮肉供應(yīng)商之一，也是廣告公司的廣告商。

　　而兩人都對(duì)雙方有些好奇和興趣，這才如此順利的促成了這一次會(huì)面。

　　而其中的必然，則是吳奇的財(cái)富膨脹后，對(duì)于社會(huì)的影響已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)散。

　　就像是一個(gè)魚(yú)塘里，突然多出了一條大白鯊，鯊魚(yú)露出水面的背鰭，如何不引人矚目的？

　　蘋(píng)蘋(píng)便利不過(guò)是眾多普通的便利店連鎖之一，借助著市場(chǎng)大環(huán)境很好，以及學(xué)習(xí)外國(guó)連鎖的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)什么好說(shuō)的，沒(méi)有自己的特色，還引不起祝一才這樣的商界大佬的興趣。

　　但是三人行公司則不一樣，原時(shí)空可是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這么恐怖的戶(hù)外廣告公司聯(lián)盟。

　　要知道原時(shí)空的戶(hù)外廣告公司，要在零五、零六年的時(shí)候才步入興盛時(shí)期，而零八年才進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　主要原因是，現(xiàn)在的三四線(xiàn)城市大多都沒(méi)有固定的公交線(xiàn)路，而05、06年則是公交開(kāi)始向三四線(xiàn)城市普及的時(shí)間，而08年大多數(shù)的五六線(xiàn)城市也出現(xiàn)了公交線(xiàn)路，這才是公交戶(hù)外廣告市場(chǎng)的大爆發(fā)的原因。

　　多說(shuō)一下，這是由于城市化程度加大，市內(nèi)地價(jià)上漲，市政府賣(mài)地有了錢(qián)，這才扶持了公交公司，建設(shè)了公交線(xiàn)路。

　　現(xiàn)在，說(shuō)白了就是這個(gè)市場(chǎng)太小了，以至于很多的廣告行業(yè)大佬都沒(méi)有注意到。

　　而吳奇的三人行廣告，一出手就是直接開(kāi)啟風(fēng)卷殘?jiān)颇Ｊ?，只要你有公交線(xiàn)路，吳奇的廣告公司就來(lái)者不拒，按照車(chē)輛數(shù)，以及車(chē)輛行程，與車(chē)體大小，還有公交站數(shù)目計(jì)費(fèi)。

　　此時(shí)，大批的三四線(xiàn)公交公司也才十多輛公交，三四條公交線(xiàn)，這些廣告費(fèi)也是意外之財(cái)，所以才熱情的和吳奇簽訂協(xié)議。而更為關(guān)鍵的是，吳奇選擇和這些還不是很強(qiáng)大的公交公司簽訂的是“浮動(dòng)協(xié)議”。

　　隨著公交公司的車(chē)輛數(shù)量的增加，以及公交站數(shù)量增加，三人行廣告公司是有權(quán)利，按照原定價(jià)格拿下這些地方的廣告位的權(quán)利的。

　　吳奇賭的就是這兩三年里，國(guó)內(nèi)的三四線(xiàn)城市會(huì)出現(xiàn)一波公交爆發(fā)期。

　　而早已看透一切的吳奇，也知道，隨著明年地價(jià)上漲，地方政府有錢(qián)后，明年就是公交公司的爆發(fā)期！

　　這其實(shí)是華夏的城市化過(guò)程中的一個(gè)微小的影響罷了，增多的城市人口，需求更多的公共交通，而交通需求增加了公交數(shù)量和線(xiàn)路，而與此同時(shí)，三人行廣告也會(huì)隨著公共城市交通的發(fā)展而發(fā)展。

　　所以說(shuō)，任何商業(yè)操作順勢(shì)而行最簡(jiǎn)單，廣告公司順應(yīng)著城市化大潮的力量。

　　好風(fēng)憑借力，送我上青云。

　　吳奇看了許多的小說(shuō)主角靠女人，靠的背景，而吳奇則是靠著順應(yīng)國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，一樣可以登上時(shí)代巔峰！

　　走著堂皇正道的感覺(jué)，真爽……

　　說(shuō)了這么多，吳奇能讓祝一才看的上眼的，也就是他創(chuàng)辦的三人行廣告公司商業(yè)模式。

　　聽(tīng)著祝一才對(duì)于三人行廣告的贊許，但是吳奇與祝一才交談中，如人飲水冷暖自知。

　　 03年，全國(guó)的現(xiàn)有公共交通工具，不超過(guò)六萬(wàn)輛。

　　其中還有廣告價(jià)值略低的中長(zhǎng)途汽車(chē)，而三人行最喜歡的則是市內(nèi)公交以及其配套的公交站。

　　但是這些公交數(shù)量不超過(guò)三萬(wàn)輛。

　　全國(guó)一共有，二十三個(gè)省，五個(gè)自治區(qū)，四個(gè)直轄市，兩個(gè)特別行政區(qū)。

　　其中足足有，六百六十多個(gè)市，地級(jí)市二百八十多個(gè)，縣級(jí)市三百七十多個(gè)。

　　省級(jí)三十四個(gè)，地級(jí)市三百三十多，縣級(jí)兩千八百多。

　　 2003年有大批的縣級(jí)地區(qū)，是沒(méi)有公交車(chē)的……

　　現(xiàn)在縣級(jí)市的主要交通工具，高檔的是出租車(chē)，中檔的就是摩托車(chē)改裝的摩的，而低檔的還是需要辛苦蹬車(chē)的人力三輪。

　　吳奇自己都有點(diǎn)不敢相信，這樣的城市交通結(jié)構(gòu)，會(huì)在十多年發(fā)生巨變。

　　現(xiàn)在你告訴大家，十多年后，汽車(chē)滿(mǎn)地跑，不怕沒(méi)車(chē)，就怕你申請(qǐng)不到牌照，別人怕不是以為你瘋了。

　　三萬(wàn)輛不到的公交，平均到兩千多個(gè)縣，一個(gè)縣就是十輛公交罷了。

　　三人行公司的目標(biāo)，就是拿下至少兩萬(wàn)輛公交的廣告權(quán)，半年的行動(dòng)到現(xiàn)在，也才拿下一萬(wàn)輛公交的廣告，而且到了后期也越來(lái)越難，因?yàn)槟切┍容^好談的公司，都已經(jīng)被談了下來(lái)。

　　這一萬(wàn)輛公交車(chē)體全面廣告和車(chē)內(nèi)廣告，以及配套的一萬(wàn)多個(gè)公交站點(diǎn)廣告也被拿了下來(lái)。

　　每年吳奇需要給這些公交公司近一個(gè)多億的費(fèi)用，平均到車(chē)輛上就是七八千一輛車(chē)的價(jià)格。

　　而每年的廣告承包費(fèi)用也會(huì)按照10%增加，時(shí)限是十五年。

　　現(xiàn)在每個(gè)月的一輛公交的廣告費(fèi)用，是三千元一個(gè)月。

　　按照這樣計(jì)算，三人行廣告一年就可以得到三萬(wàn)六的廣告費(fèi)。

　　但是實(shí)際上卻不是這樣順利的，如果一輛公交沒(méi)有人打廣告，你就要每年虧損八千。除此之外，還要算上廣告的物料費(fèi)，以及外包給地方廣告公司的行政成本。

　　更絕的是，還有大批的廣告主會(huì)借口廣告效果不好，拒付廣告費(fèi)，收不回尾款。

　　所以公交公司也知道，三人行廣告公司給的算是高價(jià)了，運(yùn)營(yíng)不好都有可能會(huì)虧本。

　　一年一億多的支出，前期全部都是申請(qǐng)的銀行貸款，每個(gè)月有上百萬(wàn)的利息需要還，而十五年的合同，也是十多個(gè)億的負(fù)債。

　　所以吳奇現(xiàn)在可以算是“十億負(fù)翁”。

　　而眼前的祝一才，看中吳奇的是什么呢？

　　“老弟，你真是這個(gè)……”祝一才比了比自己大拇指，他也算是有所耳聞吳奇的操作，畢竟合作的公交公司太多，合同協(xié)議泄露出去都不算什么。

　　敢背負(fù)每年一個(gè)多億債務(wù)的人，都是牛逼的人物。

　　兩人正在說(shuō)著三人行公司，所以吳奇知道這位祝老哥說(shuō)的是什么，他只是苦笑的說(shuō)：“哎，小弟起步太晚，也沒(méi)什么資本，只能兵行險(xiǎn)著了……”

　　為什么這么說(shuō)呢？

　　因?yàn)榍捌诘臅r(shí)候，和這些公交公司接觸的時(shí)候，它們其實(shí)并不是很愿意和這么一個(gè)普通的“三人行廣告”簽約的，就算是吳奇把價(jià)格已經(jīng)開(kāi)的很高了。

　　后來(lái)吳奇得知了對(duì)方的顧慮。

　　經(jīng)營(yíng)公交公司的都是什么目的呢？

　　暴富？

　　錯(cuò)！穩(wěn)定……

　　公交公司的收益比較穩(wěn)定，所以才有大批的資金進(jìn)入，只因?yàn)椴幌敕旁阢y行吃利息，也想著可以跑贏通脹就行了，更何況這樣的城市工程最是穩(wěn)定，安全性極高，所以這些不論是私營(yíng)的，還是國(guó)營(yíng)的公交公司都極度厭惡風(fēng)險(xiǎn)。

　　而在它們看來(lái)，三人行廣告隨時(shí)會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，而頻繁更換廣告商對(duì)它們不好。

　　所以這才出現(xiàn)了這么一份，合同期為十五年期的長(zhǎng)時(shí)間廣告承包合同。

　　均價(jià)八千的廣告承包費(fèi)用，每年百分之十的費(fèi)用增加。

　　還約定了高昂到尿血的違約金。

　　看看，多穩(wěn)定?多保險(xiǎn)？

　　公交公司拿著這份“穩(wěn)定”的合同，露出了滿(mǎn)意的笑容。

　　而吳奇有些無(wú)語(yǔ)，原本沒(méi)想坑你們的，但是這些公交公司，你們是自己作死?。?p>　　原本吳奇還想著不要太坑人，畢竟還要合作。

　　但是這些廣告公司自己拿出了一份自己坑自己的合同，還挺美滋滋。

　　吳奇覺(jué)得它們是自己刨個(gè)坑，然后主動(dòng)跳下去，還讓站在坑邊的吳奇幫它們把坑給埋上了……

　　自己怎么選??？

　　很絕望吶╮(╯_╰)╭

　　好可怕，狠起來(lái)，真的是自己都坑啊。

　　不說(shuō)了，埋上了，踩兩腳再走吧……

　　祝一才也不說(shuō)什么風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)人都要為自己的行為負(fù)責(zé)，如果在這條路上吳奇倒了下來(lái)，祝一才不介意上去分上一杯羹。

　　“但是老弟的，你影響力大增啊?！?p>　　 祝一才吹了吹杯中的清茶，看著碧綠的黃山毛尖在杯中沉浮。

　　他這樣的企業(yè)家，已經(jīng)站在了全國(guó)的前一百名，很多時(shí)候除了財(cái)富增加，他更想要的就是擁有與財(cái)富相匹配的社會(huì)地位。

　　作為一個(gè)上個(gè)世紀(jì)的八十年的大學(xué)生，他經(jīng)歷無(wú)數(shù)的風(fēng)波，就算是到了新世紀(jì)，他還是孜孜不倦的追求社會(huì)地位，因?yàn)樗麖陌駟沃锌吹搅孙L(fēng)險(xiǎn)。

　　十多年里，并購(gòu)了五十多家國(guó)企的人，能看不到風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　眼前的這位就是國(guó)企破產(chǎn)大潮里的利益分享者，不然你以為這一位，怎么從1993年二百多萬(wàn)小廠(chǎng)子到現(xiàn)在十多個(gè)億的身家？

　　他心里有些慌啊，都知道那些破產(chǎn)廠(chǎng)子是怎么回事？

　　所以他才瘋狂的捐錢(qián)捐物，努力的提高社會(huì)聲譽(yù)，j就是怕再來(lái)一場(chǎng)“倒春寒”被清算。

　　而祝一才羨慕眼前的這位后輩。

　　雖然一個(gè)身家十個(gè)億，一個(gè)負(fù)債十個(gè)億。

　　但是祝一才對(duì)于吳奇的影響力是極為羨慕，就算是銀行貸款里有些許瑕疵，但是在這個(gè)時(shí)代，卻一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行還要給市里提供大量的貸款，支撐著一些國(guó)有企業(yè)，不讓它們破產(chǎn)，那些操作更加不合理。

　　三人行廣告都算是優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款了。

　　尤其是三人行廣告公司，配合建行對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的所有其他銀行網(wǎng)點(diǎn)的一次廣告攻勢(shì)，此時(shí)在商界里已經(jīng)被戲稱(chēng)為“淮海戰(zhàn)役”了。

　　數(shù)千家銀行網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一夜間，自家的門(mén)口公交站，全都變成了大幅的建行宣傳廣告。

　　就在四大行為了爭(zhēng)取存款和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)打的腦漿都出來(lái)的時(shí)間里，這一招簡(jiǎn)直“蜜汁操作”，各大銀行都被打蒙了。

　　怎們破？家門(mén)口都被攻占了……

　　后來(lái)查了查，這家廣告公司在建行有大量的貸款，所以這才配合建行給了其他銀行會(huì)心一擊……

　　沒(méi)業(yè)務(wù)交往，怎么拉攏他們呢？沒(méi)辦法，給貸款拉攏他們。

　　此時(shí)由于一波“欺負(fù)人的”操作，各大銀行決定叫家長(zhǎng)，然后建行也被“勒令整改”。

　　三人行廣告也被物價(jià)局通知：違反正當(dāng)交易原則，罰款五萬(wàn)。

　　與這五萬(wàn)罰款單同時(shí)到來(lái)的，還有建行五千萬(wàn)的貸款額度。

　　而這一戰(zhàn)，直接打臉各大銀行，建行在長(zhǎng)三角地區(qū)的知名度一度變的極高，至于業(yè)務(wù)增加了多少？

　　誰(shuí)也不清楚了。

　　而隨之揚(yáng)名的，還有三人行廣告公司，各大商業(yè)大佬們開(kāi)動(dòng)腦筋。

　　自家門(mén)口有公交站的，立刻聯(lián)系三人行廣告公司：三千塊一個(gè)月？先包三年……什么不包年，一次最多只有三個(gè)月，三個(gè)月后會(huì)調(diào)整價(jià)格……

　　而與此同時(shí)，對(duì)方也腦筋開(kāi)動(dòng)：你們可不可以給我在XXX商場(chǎng)的公交站，打上我們商場(chǎng)的廣告？……哦，還可以添加語(yǔ)音??？?jī)汕б粋€(gè)月，先來(lái)一年吧……

　　惡性的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)了，有些公司不斷要求在對(duì)手的家門(mén)口打廣告。

　　蓮花商場(chǎng)要求在大華廣場(chǎng)的門(mén)口打上蓮花商場(chǎng)的全面廣告，甚至只要經(jīng)過(guò)大華廣場(chǎng)的公交車(chē)，都要有蓮花商場(chǎng)的廣告，對(duì)方都包了，不過(guò)一年幾十萬(wàn)，小意思而已。

　　賺不賺錢(qián)不說(shuō)，先讓對(duì)手丟臉再說(shuō)。

　　吳奇這才發(fā)現(xiàn)這些有錢(qián)的商業(yè)大佬，有時(shí)候?yàn)榱四樏?，真的肯花錢(qián)。

　　誰(shuí)還沒(méi)幾個(gè)仇人?誰(shuí)還沒(méi)幾個(gè)對(duì)手？花個(gè)幾十萬(wàn)，惡心對(duì)方一年，打廣告的還覺(jué)得自己賺大了……