本小海想自己只是負責和同學聯絡，該盡力的都盡力了，項目最終成功與否與自己關系不大關吧。林家濤和程坤明知沒有資質還來攬項目，想必他們已有應對措施吧。
果真，林家濤并沒有任何緊張表現，他從容不迫地解釋道：“劉老板，我們設備運維車間是沒有資質，但我們齊港煤礦有一個子公司叫齊港煤礦建設有限公司?！?p> 人家建設公司是做煤礦建設和建筑建設的，和咱們要做的自控系統(tǒng)項目有啥關系啊，本小海私下想著，不覺苦笑了。
“建設公司具有自控系統(tǒng)軟硬件集成及設計安裝調試資質?！绷旨覞^續(xù)解釋道。
“可你們不屬于建設公司啊?！崩坐Q又抓住了問題的關鍵點。
“但我們都屬于齊港煤礦，建設公司如有項目，可隨時抽調齊港煤礦任何車間的職工參與，當然也包括我們。”林家濤繼續(xù)笑著解釋。
這時，一直沒有說話的劉建強看了看劉春富，小聲說，“劉老板，您是怎么想的？”
劉春富清了清嗓子，見大家確實都將目光集中在他這里，才說：“通過你們煤礦建設公司的話，一是他們購買設備得占用很多資金，他們也不一定能有最合適的供貨渠道?！?p> “二是你們是項目建設主力，但你們沒有利潤分配權。建設公司要有資金占用，他們能分配給你們的利潤會很有限。”
“是這個道理，雁過拔毛嗎?！绷旨覞皇遣欢约簺]有資質，只能任人家宰割，便問，“劉老板有更好的渠道？”
劉春富點了點頭，“大家都不是外人，我也就不賣關子了?！彼戳藙⒔◤娨谎?，“劉校長夫人開了一家高科技公司，也涉及自控設備。”
大家此時還有什么不明白的，劉建強這個皮條豈能是白拉的？
“那我們？”程坤用手揉著頭發(fā)，不解地問。
“你們提供技術就行?！眲⒔◤娭涝撍忉屃?，“設備和系統(tǒng)我們提供，你們只需要給負責設備選型、程序設計、指導安裝調試即可?！?p> 在系統(tǒng)集成項目中，設計和軟件編程部分幾乎就和白送比不多，利潤都在硬件采購和售賣的差價上。
程坤沒能控制住情緒，脫口而出道，“就是說我們只是為你們打工？提供廉價勞動力？”
“程工，話不能這么說?！崩坐Q打圓場說，“肯定不是單純勞動力啦，剛才劉校長也說了，是技術和編程。”
“那怎么算？”林家濤問。
“做生意么，講究共贏，就是要大家都賺錢啊?！眲⒋焊换位文X袋，周邊濕漉漉的頭發(fā)順勢垂下，遮不住他光禿禿的中間地域了。
“從項目開始到結束，你們全程提供技術服務，給你們10萬元包干。你們來回的路費以及在這邊的吃住，都由我們承擔。也就是說你們不需要承擔任何物質或金錢上的成本?！?p> “設備方面，你們按照需求進行選型，劉校長那邊負責供貨就行了。這樣咱們能實現三贏，你們兩方都能賺錢，我也能省些錢?！?p> 劉春富說完，看著林家濤，等待著他表態(tài)。
“大家都是朋友了，三贏是最好的解決方式?！绷旨覞c了點頭，表示對這方案贊同。
但他接著又說：“這個改造項目不小，從現場調研到需求分析，從功能確定到方案設定，從設備選型到程序編寫，從設備安裝到打點調試，幾乎需要小半年的時間，得需要兩三個技術人員，10萬塊錢確實沒法和弟兄們交代啊?！?p> “三個人半年10萬塊錢不少了，每個人3萬多了。這可是你們額外賺的啊?！崩坐Q算起細賬來來毫不含糊。
林家豪聽到這里笑了，“賬可不是這么算的啊?！?p> “還能怎么算？”雷鳴問。
“兩三個技術人員靠在這里，他們舍家撇業(yè)的，一個人每月5000塊錢真不算多?！绷旨液勒f。
“你們現在的工資才多少啊，而且這是他們的業(yè)余收入啊?！崩坐Q強調說。
“他們出來干活，他們原來在班上的活兒就要由其他人代干?！绷旨覞治稣f，“如果其他人沒有額外收入，誰愿意替他們干活？”林家濤耐心解說，以理服人。
“所以這10萬塊錢不只是給來這里干活的人，還要分出一部分給留在家里干活的人。”林家濤繼續(xù)解釋。
“那你認為多少合適呢？”劉春富問。
“怎么著也得30萬塊吧。”林家濤的要價一下子翻了三倍。
這個價格不只是劉春富覺得高了，連本小海都覺得不可思議。
劉春富既沒有說行也沒有說不行，他面無表情地看著林家濤。
但林家濤并沒有去看他，氣氛一下子陷入僵局。
“劉老板，林主任，咱們各讓一步好不好？”劉建強見沒人說話，打破沉寂道。一邊是老同學，一邊是好朋友，關鍵是他自己也在其中，所以他非常想促成這件事情。
但劉建強最終也沒有說出個數來，因為他并不能真正代替兩方中的任何一方。
“就20萬吧，20萬應該不少了吧。”雷鳴果然是二老板的架勢，直接代替劉老板，將報酬提高上來。
“這還可以考慮考慮。”林家濤也松了口，畢竟談生意就是你來我往，尋求大家都認可的中間價格。
“那就這樣定了?！弊詈筮€是由劉春富來拍板，“明天你們就到現場看看，和技術人員討論討論，盡快拿出粗落的改造方案。”
“有程工和本工在這里，他們肯定能盡快提出解決方案來的。”林家濤對他的兩個手下很有信心。
本小海終于想通劉春富為什么這么大張旗鼓地招待他們，這是為了讓他們盛情難卻啊。
不過劉春富他們城府真深，也真沉得住氣。明明早就有了計劃，中午喝酒的時候不提這事，晚上在溫泉里赤誠相待的時候，才提起這個事情，讓林家濤他們進退兩難，不得不接受這種合作方式。
20萬確實不少，不知自己這個中間人能分得幾杯羹，本小海盤算著，他并不是對錢不感興趣，而是平時很少和錢打交道啊。
但愿林家濤能派自己來富春煤礦參與項目建設，那樣自己得到的報酬會更多一些。
回賓館的路上，本小海依舊在猜想著自己應該能拿不少錢。不論多少都是額外的收入，想想都是那么令人興奮。
當夜，本小海果然做了一個夢，夢見了天上掉鈔票了，他撿啊，撿啊……