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重生之大銀行家

第八章 漸入佳境

重生之大銀行家 蒼穹下的飛豬 2760 2018-07-28 23:45:42

  時光飛逝,丁樂來到太平支行已經(jīng)有一月有余,轉(zhuǎn)眼就要到了國慶。

  這一個月里,他和費揚一起,相互配合,將各自手頭需要貸款的客戶都調(diào)查了一遍,除了之前登記的幾戶搞小產(chǎn)權(quán)房開發(fā)的,丁樂沒有同意再貸款,其他的都按照之前的條件再次對客戶進行了貸款授信。

  丁樂知道自己和吳克偉有過沖突,所以每次調(diào)查都盡可能的詳細,會辦前都用心準備材料,力求不被發(fā)現(xiàn)問題。

  前世他從客戶經(jīng)理做到支行行長,通過多年的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),業(yè)務(wù)能力還是非常出色的,多次被評委優(yōu)秀客戶經(jīng)理、年度工作先進個人。

  此時,作為一名剛畢業(yè)工作的大學(xué)生,丁樂表現(xiàn)出的業(yè)務(wù)素質(zhì)就連吳克偉也不得不服,他幾次成心想抓小辮子都能被丁樂應(yīng)付過去。

  就連費揚都說,這一個月從丁樂身上學(xué)到的業(yè)務(wù)技能比上班一年學(xué)到的都多,他幾次問丁樂是怎么知道的,丁樂都故作深沉的說,要多看書、多思考、多領(lǐng)悟。幾次貸款會辦下來,丁樂對業(yè)務(wù)熟練自如的把握,也得到了張茂生和朱光的徹底認可。

  這期間,母親三番五次打電話來,要丁樂有空回家看看。他被催的不行,正好利用國慶長假回家休息放松幾天。到家他才知道,原來是母親單位同事介紹了個相親對象給他。

  丁樂苦笑不已,只好向父母表示,自己短時間內(nèi)還不想談戀愛,自己想在事業(yè)上拼搏一番,對此父親丁建國非常贊同。

  除了表示要在事業(yè)上不斷進取外,丁樂趁機向父母攤牌,說自己大學(xué)四年一直利用課余時間學(xué)習(xí)股票投資知識,實習(xí)期間,在實習(xí)單位同事的影響下,終于將理論聯(lián)系實際,去證券公司開設(shè)了實盤賬戶,他利用大學(xué)里攢下的獎學(xué)金和實習(xí)工資,投資了些股票,目前收益還不錯,他想向父母再借一些錢,追加投資。

  作為重生人士,丁樂對已經(jīng)到來的千載難逢的大牛市是記憶深刻的,前世這個時候,他剛工作,沒有過多的原始資本,作為最底層的散戶,在超級大牛市中也實現(xiàn)收益率翻倍的目標,但是在隨后的股災(zāi)中又悉數(shù)吐回,還倒貼了一些。這一場資本的狂歡過后,直到2106年他重生時都沒有再重現(xiàn)。

  開始的時候,丁樂并沒有得到父母完全的認可,父親贊成、母親反對。母親方紅麗說:“這是我們積攢多年的,留給你娶媳婦用的,你拿去炒股,萬一虧損了,怎么辦?”

  此刻,丁樂的內(nèi)心是掙扎矛盾的,作為重生人士,丁樂知道的很多,但是有能力去改變的或許不多。有些事對他來說太遙遠,他也不想曝光自己的秘密,他更不想變成小白鼠。他不能將重生這事情對任何人說出來。重生,這只是小說里的故事。

  對于母親的疑問,丁樂除了再次搬出自己大學(xué)的專業(yè)和現(xiàn)在的工作經(jīng)歷,強調(diào)自己的專業(yè)性以外,他還擺出最后的大招,這筆錢算是暫借,如果投資失敗,他將上交工資卡,用未來幾年的工資償還,同時他將無條件接受母親大人的任何相親安排,不推脫、不抗拒,直至找到兒媳婦。

  母親方紅麗看到丁樂如此這般,只好同意將10萬元給他。母親從臥室拿出一張海州銀行10萬元的定期存單,在交到丁樂手中時說:“這是父母最后一次對你的縱容!”

  第二天一早,丁樂就去銀行柜臺上將存單提前支取了出來,打到自己的投資賬戶中。

  2006年9月,上證指數(shù)從去年的1000點已經(jīng)漲到了1700點,隨著指數(shù)的繼續(xù)攀升,民間投資的氛圍愈發(fā)濃厚起來,當然這距離2017年10月6124點頂峰還差很多,到了明年春季,市場才開始狂躁起來,直到10月崩盤。

  9月份,招商銀行的股價已經(jīng)漲到了近10塊錢,丁樂的證券賬戶市值2萬左右,連同母親支持的10萬,合計12萬元。對于散戶來說,這個市值已經(jīng)超出平均線了。

  就在他思考國慶節(jié)后如何進行調(diào)倉,增加資金投入的時候,一個意想不到的電話打給了他,找他的人是他的小叔丁建業(yè)。

  丁樂的父親兄弟姐妹5人,建社、建黨、建軍、建國、建業(yè),最小的丁建業(yè)只比丁樂大6歲,丁樂記憶中小時候丁建業(yè)經(jīng)常帶著他上樹抓鳥、下河摸魚。再后來上學(xué)讀書時,遇到丁樂被同學(xué)欺負時,他總是能帶著幾個人幫丁樂找回場子。

  小叔高中讀一半就輟學(xué)闖蕩社會,丁樂記憶中他干過個體戶、炒股、炒房,后來又開公司,他的人生總是在各種不停的嘗試中切換,是一個充滿野心和報復(fù)的人。2016年時,他已完成了早期的資本積累,自己創(chuàng)辦的公司正在忙著上市。

  如果記憶沒錯的話,小叔這個時候應(yīng)該也在炒股,他正式通過這波牛市,完成了自己的原始積累。

  丁建業(yè)在電話里說此刻他人在滬,這兩年一直在股市里討生活,聽父親丁建國說他畢業(yè)回海州工作了,他就打電話問問工作上的事,還說如果干的不得意,那就去滬投奔他。

  丁樂聽了心中頓時流露出一股暖流,他印象中的那個小叔的形象又鮮明了起來。

  丁樂簡單提了一下當前的工作,就立刻把話題引到了股市上來。說到這個,丁建業(yè)有點灰心喪氣,去年到現(xiàn)在,大盤指數(shù)漲了快一倍,但是他并沒有賺到多少錢。

  為了獲得小叔的信任,丁樂在電話簡單直接的推薦了幾只印象中的牛股。同時,他還以茅臺為列,將其選股邏輯從基本面、技術(shù)面都向丁建業(yè)講述了一遍。

  而丁建業(yè)對丁樂的推薦并不以為然,他在這個市場上已經(jīng)摸爬滾打好幾年了,自認為實戰(zhàn)經(jīng)驗比丁樂高出了幾個檔次。

  丁樂見狀也不點破,心想即使沒有自己的幫忙,這波大牛市,小叔也會完成自己的原始積累。

  國慶假期七天,丁樂幾乎足不出戶,把當前股市行情仔細的梳理研究回顧了一遍。

  在太平支行,他白天都要在外面調(diào)查貸款,不是每時每刻都有空看盤。此刻正好利用放假在家的這段時間,對印象中的牛股進行分析,看看節(jié)后到底要如何調(diào)倉。

  研究幾天,最后丁樂決定還是采用守株待兔的笨方法,滿倉買入一只股票——滬東重機,也就是后市大名鼎鼎的中國船舶,這只股票從2005年的5元啟動,一直漲到2007年10月的300元。

  此時的滬東重機9月末的收盤價在23.79元,與啟動時的5元相比,已經(jīng)漲了快5倍。但是此刻買入持有到2007年9月末,仍將會有超過10倍的收益。等到明年9月,他將在最高位獲利離場,到時候賺的錢可以輕輕松松在市區(qū)買套房了。

  國慶后上班第一天,丁樂在開市前,提前掛單開盤賣出招商銀行,然后以24.28元的價格買入滬東重機5000股,盡管此股在9月有已經(jīng)有了將近30%的漲幅,短時間內(nèi)會有調(diào)整,但他也不想再去折騰了,他只需要耐心的等到明年9月。

  9月丁樂作為新入職的客戶經(jīng)理,新增了近150萬的貸款,一下子把太平支行的業(yè)績排名向上提升了3個。節(jié)后上班正式回歸工作,丁樂對高海峰遺留的客戶名單再次進行了分析。

  雖然高海峰去專職清收了,但是原來他手中也有些優(yōu)質(zhì)客戶,相對來說比接吳克偉的飛刀要靠譜的多。

  10月,丁樂計劃增加客戶在10戶以內(nèi),他要控制一下工作節(jié)奏,首先總行對入職第一年的客戶經(jīng)理是正向考核的,只要業(yè)績有增長,就會有相應(yīng)的績效收入;其次是他既然已經(jīng)在天平支行打開局面,那接下來的主要任務(wù)是穩(wěn)住腳跟,即使帶著重生的光環(huán),在做業(yè)務(wù)的時候也不能馬虎大意,稍微一個細節(jié)不注意,就有可能要栽跟頭。

   2006年時序任務(wù)過半,整個太平支行的存、貸款業(yè)績都還處于負增長。9月,丁樂入職后月新增了一百多萬貸款,幫助支行提高了業(yè)績排名,但并不能從根本上扭轉(zhuǎn)當前的困境。

  今年剩下的3個月,丁樂想對高海峰手頭年內(nèi)到期的貸款都跑一遍,為明年“開門紅”競賽做好準備,而且他想自己去獨立拓展一些業(yè)務(wù),為太平支行尋找新的業(yè)務(wù)增長點。

  丁樂計劃將鎮(zhèn)上的“趙家”人列入拓展范圍,這些人年收入都超過10萬,潛在消費能力強大,如果將這塊的市場做起來,那么會有超過1000萬以上的投放。目前他只是一個大概的設(shè)想,具體如何操作還需仔細斟酌,所以他暫時也沒有向行長王永貴匯報的計劃,這張牌怎么打,還需要等待時機。

  當前主要工作還是解決高海峰留下的那些客戶,他轉(zhuǎn)崗清收的這個月,積壓了很多客戶,貸款到期歸還后要求續(xù)貸的,在丁樂看來,這里面的大部分客戶是需要認真調(diào)查的,一口吃不成胖子,只有一戶一戶上門走訪調(diào)查,基礎(chǔ)工作做好,才會事半功倍。

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