第九章 別出新裁，技術(shù)入股
據(jù)林初語(yǔ)觀察，這個(gè)南炎國(guó)的衣服風(fēng)格跟古代的唐朝頗有點(diǎn)相似，抹胸搭上華麗的外搭，而且富貴人家女子多喜歡拖地長(zhǎng)裙，這本沒(méi)什么問(wèn)題，可是所有的衣服款式?jīng)]有什么區(qū)別，除了衣料不同色彩花案及刺繡不同以外，可以說(shuō)是千篇一律，都是用一塊布料做個(gè)外搭長(zhǎng)罩衫，怪不得大家會(huì)如此重視用料的與眾不同。
可是，她是誰(shuí)啊，見(jiàn)慣了那個(gè)物欲橫流，花樣層出不窮的快速發(fā)展社會(huì)，簡(jiǎn)單的衣服也可以有千百萬(wàn)中變化的好不好，不要說(shuō)那些巴黎時(shí)裝周，米蘭時(shí)裝周的高大上，就是平常店面里的衣服新意也是這個(gè)世界的人想都不敢想的，只要取一點(diǎn)精魄，就夠受用無(wú)窮了。
想到這些，她不由的心花怒放。隨即詢問(wèn)伙計(jì)道：“你們老板在嗎？我的生意大，麻煩請(qǐng)老板出來(lái)一敘?！?p> 不一會(huì)兒，一個(gè)三十多歲的中年男人從后堂走出，略微有點(diǎn)發(fā)福的身體，臉上掛滿商人慣有的笑容，但是眼神清明，并不讓人覺(jué)得奸滑，反而有種踏實(shí)誠(chéng)信之感。
來(lái)人走進(jìn)林初語(yǔ)，拱手笑問(wèn)到：“據(jù)說(shuō)姑娘有大買賣要和在下談，不如請(qǐng)里面詳談?！闭f(shuō)著在前面領(lǐng)路，將主仆二人領(lǐng)進(jìn)里面為大客戶們準(zhǔn)備的茶室。態(tài)度不吭不卑，讓初語(yǔ)心里好感度大升。
雙方坐定后，林初語(yǔ)也不拐彎抹角，道：“不知道老板貴姓？”
“免貴，姓周?！?p> “哦，周老板，幸會(huì)。初次見(jiàn)面我本不該如此貿(mào)然，不過(guò)，我看老板也想個(gè)爽快人，我就直說(shuō)了。我叫你出來(lái)，并不是要買你的布料。”說(shuō)著，撇了撇周老板的神色，見(jiàn)他并未有露出氣憤不悅的神情，而且還在專注的聽(tīng)著，心里暗自點(diǎn)頭，道：“但是，我有辦法讓你的生意紅火起來(lái)，甚至趕超前邊的千金綢緞莊，不知老板可有興趣?！?p> 果然，周老板流露出感興趣的神色，道：“姑娘難道是有貨源，想放到我們誠(chéng)緣綢緞莊銷售？”
“非也。”林初語(yǔ)神秘的搖搖頭，道：“這是個(gè)不需要你進(jìn)新貨的方法。”
“請(qǐng)姑娘賜教。”周老板有禮到。
“周老板客氣，不過(guò)周老板作為商人，自然知道天下沒(méi)有白的的好處?！绷殖跽Z(yǔ)狡黠一笑，回道。
“這是自然，自然。”周老板也豪氣笑道：“不過(guò)，姑娘是不是該先給在下看看你所說(shuō)的價(jià)值幾何，我們才好商談?！?p> “好?！背跽Z(yǔ)痛快道。她本就不是個(gè)喜歡拖泥帶水的人，立馬說(shuō)道：“麻煩給我準(zhǔn)備紙墨及顏料?！?p> 不一會(huì)兒，筆墨紙硯，赭石，廣花，藤黃等顏料等都在桌上擺齊。選了支簪花小筆，細(xì)細(xì)的勾勒出一個(gè)修長(zhǎng)的人形，里邊穿著粉紅的抹胸內(nèi)襯長(zhǎng)裙，外罩鵝黃色的拖地長(zhǎng)衫，長(zhǎng)衫上用珠白的衣料褶出寬闊的衣領(lǐng)一直延伸至群尾，在裙尾又別處新材的用紗緞堆積出朵朵山茶花覆蓋其上，腰間用同堆花同色的白色衣料，制成腰封，將女子的細(xì)腰完美的凸顯出來(lái)，仿佛能看到身穿此衣的女子盈盈水腰款款走來(lái)，起伏間黃白相襯，花浪浮動(dòng)，其華貴美麗不可言狀。
周老板頓覺(jué)眼前一亮。贊嘆連連林初語(yǔ)好巧的心思。
林初語(yǔ)自得一笑，心里暗嘆自己十幾年的畫(huà)工沒(méi)白費(fèi)，西方素描，東方工筆都不在話下，不然還真不好處理。接著對(duì)周老板道：“我知道你們所有的綢緞莊都有代做成衣的生意，要是用這些布料做成成衣出售，相信必然吸引眼球。這樣別具一格的衣服我這里還有很多，就不知道周老板可以拿什么給我換呢？”
周老板想了一想，轉(zhuǎn)念問(wèn)道：“不知道姑娘心中可有價(jià)碼？不妨提出來(lái)，我看看是否合適。”
林初語(yǔ)笑道：“周老板豪爽，這樣的衣服想必周老板也是從未見(jiàn)過(guò)，不怕實(shí)話告訴你，我可以源源不斷的提供你各種樣式，并且只給你獨(dú)家，但是我不做一次性買賣，我想要你店里的分紅，布料的不算只管賣出成衣的，每賣出一件成衣我都要分紅。我們長(zhǎng)期合作，共賺大錢?！?p> 周老板沉思了下，拍板道：“姑娘的圖紙的確值得分紅，這生意我接了，就不知道姑娘想分多少？”
“六成吧?！绷殖跽Z(yǔ)覺(jué)得自己還是挺厚道的，沒(méi)敢獅子大張口。
“六成？”老板為難道：“這成本，人工什么的都是我們的，姑娘的價(jià)是不是太高了？我看三成吧?！?p> “不行，太少了。你這布料本來(lái)就滯銷，可是我的圖紙夠新鮮，能夠帶動(dòng)你的布料出售，而且絕對(duì)能夠大賣，我可不能白做嫁衣。你要不同意我也可以與別家合作?！?p> 一番討價(jià)還價(jià)后，最終定在了五成，雙方都很滿意，簽訂了協(xié)議之后。之后，林初語(yǔ)結(jié)合現(xiàn)代傳銷手段，與周老板商量如何打響品牌知名度，初步確定雇一些人在京中貴人才出入的茶樓酒肆散布誠(chéng)緣綢緞莊將有一批稀罕貨即將面世的流言，以達(dá)到口頭廣告的效果，然后找一些容貌氣質(zhì)都姣好的少女經(jīng)過(guò)培訓(xùn)做服裝模特，等到第一批成衣制成后，在店門前走梯臺(tái)秀，做活人廣告，并以拍賣的方式進(jìn)行，價(jià)高者得。
此番作為全是為了打知名度，等到知名度打出去之后。
林初語(yǔ)又聯(lián)系到現(xiàn)代限量版衣服的理念，建議周老板衣服不可多做，最初每種先做三套，把價(jià)格抬高，賣完之后等下周在推出新品，以吊起來(lái)這些京城貴婦人和小姐們的好奇心與攀比心，務(wù)必做到物以稀為貴。
暫定為第一批圖紙為五款衣服，以便安排宣傳和打響知名度，之后每周提供一款。周老板深以為然，又對(duì)林初語(yǔ)贊嘆了一番。
就這樣，林初語(yǔ)確定了她技術(shù)入股的想法，在這個(gè)陌生的世界開(kāi)始挖掘她的第一桶金。不料引動(dòng)了南炎國(guó)的潮流風(fēng)向，甚至蔓延至其他三國(guó)。成了貴婦小姐們?nèi)ψ永锏臅r(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，這是后話。